你見過哪些很棒的營銷手段?

2017-09-29 16:41:03 cy 169

  • Superette - 短褲

公司的營銷者在長椅上印有“Superette - Short Shorts on Sale”字樣,讓任何坐過長椅的女士自動成為他們的移動廣告牌。

  • Folger's Coffee

一個很經典的創意廣告

  • 3M安全玻璃

不去談論自己如何安全, 而是在馬路中間放一個裝滿100美元鈔票的3M安全玻璃盒子。就是要告訴你:“有能力,你來拿!”

  • Big Pilot's watches

不用去商場,每天你都可以體驗帶上 Big Pilot's watches 的感覺。

  • 耐克

當你在公園遇到這麽一個長椅的時候,你是什麽感想......

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營銷離不開心理學,當你從一個好的營銷手段,看到背後濃濃的心裏暗示和策劃者滿滿的惡意,你才能開始接觸到營銷的精髓。

1、恐懼營銷

恐懼是一個強有力的隱形說客,當你身處恐懼中時,你需要強有力的說服信息,來中和你的恐懼情緒。

太多的東西讓我們感到恐懼,擔心食品安全、擔心空氣汙染、害怕愛人離開、害怕自然災害等等。營銷人會不遺餘力的利用這些。

沒有誰比作為母親更容易受到恐懼和負罪感的影響了,尤其是新媽媽們。一旦開始為這個脆弱的小生命負責,整個世界就會變成一個巨大的死亡陷阱。營銷者們嫻熟的利用新媽媽們的固有恐懼,我想這種恐懼大概是女性進化時就“綁定”了,如果她們不買下這些東西,她們就會覺得自己不算一個合格的母親。在身邊的人群中,我還沒有見過一個沒有負罪感的媽媽,她或許會擔心她沒有給孩子買足夠的益智玩具;或許擔心沒有餐餐都認真的給孩子準備食物。而且年親的媽媽們無時無刻不想著如何減輕這種負罪感。

“彈鋼琴的孩子,不會學壞。”就戳中了媽媽們內心最大的擔心(台灣 山葉鋼琴 的廣告)


作為一個父親,其實也是深陷恐懼營銷之中

一個汽車的TVC廣告畫麵是這樣的:

一個清純的10歲小女孩站在路邊。
一個少年過來打招呼:“小美,我們去公園玩吧!” 女孩:“好啊好啊!”
一個紋身朋克騎摩托過來:“小美,我們去海邊吧!”女孩:“好啊好啊!”
一個謝頂的大叔色眯眯:“小美,我們去泡溫泉吧!”女孩:“好啊好啊!”
廣告語:趁女兒年輕,帶她去更多地方!
最後的畫麵就是:父親載著女孩穿行上山,然後是一個SUV的logo

Allianz人壽保險的TVC廣告是這樣的:

父親正要去出差,女兒非常沮喪;
父親坐上了一輛黑色汽車裏,汽車漸行漸遠,留下悲傷的女兒;
父親登上了飛機,趕去一個海外的會議;
女兒在家用渴望的眼神凝望天空;
最後電話鈴響了,女兒接起電話說到:“是爸爸,他答應過女兒會給她打電話的,不是嗎?”
結果是交通警察打來的。

還有”泰國人壽保險公司“的TVC廣告(被稱為史上最悲情的廣告):

一名中年男子開著車走在高速公路上;
他在畫外音說著關於他那十幾歲的兒子:“我需要一些時間去理解他。”
然後他回想起:自己痛罵兒子的畫麵;
"我想要聽他聽的歌"
"我想告訴他我很抱歉"
"我需要一些時間來做那些我從未做過的事:更好地照顧他,愛他多一點。"
突然一輛公交車衝過來,從正麵撞在了他的汽車上,他死了。
最後的字幕就是:"泰國人壽保險公司"(Thai Life Insurance)

也沒有一個比“未來的自己”更讓人害怕的。我們都有一些煞費苦心去避免的關於未來自我的想象。大多數人去健身房是為了想要健康,還是害怕變胖或者身材走形?我們洗澡、洗頭和刷牙的時候,是出於達到衛生標準,還是我們在想象那個渾身臭氣、蓬頭垢麵、一口黃牙的“令人恐懼的自己“?

可以感受一下洗腦的TVC廣告:

2、同儕力量

我們是一個虛榮的物種,當我們在朋友圈看到一組剛剛聚會的照片時,我們的第一舉動就是停下來,看看自己的照片;然後第二件事就是看看照片中站在自己周圍的人。這樣我們在看完自己的樣子之後,就會分析自己和別人比起來怎麽樣。我們本能的通過他人的行為來提醒我們自己的決定——從我們該怎麽走,到我們該聽什麽音樂,再到我們該開什麽車。看起來就像是:我們本能的相信他人比我們更加了解我們想要什麽。

好評有假:

在我們網購,大部人在做出決定前都會參考幾條其他顧客的評論。他人的觀點如此的有說服力,即使大都數人都意識到評論中可能是營銷者寫的假評價,但是也會故意忽略這個事實。因為我們內心是非常期待看到這些信息的,即使我們也會深深懷疑這些信息。(何況樓下水果攤的阿姨都會說:“這個好吃,昨天誰誰誰買了都說好吃,今天又買了不少。”然後你就乖乖的打開了你的錢包。其實阿姨就是隨便說說)

排行榜騙局:


排行榜的出現不隻是是為了追蹤數據,另一個不為人知的目的就是為了讓我們認為這些東西是被預先認可的。然後引導我們相信,這是很多人經過嚐試過後,為我們做出的明智選擇。包括了暢銷排行榜、熱門排行榜、熱搜排行榜等等。

然而亞馬遜卻把這一策略又推到了極致,它給顧客發送郵件,讓他們知道其他購買了這種商品的消費者,還買了一些新商品,這樣直接了當的製造了同濟壓力。

3、為懷舊而懷舊

我們總是對懷舊持有偏好,重點是我們傾向於活在過去,而我們的大腦也喜歡這樣!

拿這次的網易雲音樂樂評印滿地鐵來說,兩個相關問題,閱讀數分別為120萬和60萬沒有有“營銷”是不可能的。隻是營銷的手段卻讓人不得不豎起大拇指,再動聽的廣告語也無法超越樂評,給我們帶來的對於過去的懷戀。讓本來就出自於你我之手的評論,在那個容易徒生挫折感的地方,喚起我們心底那個他(她、它)。

本來想借著這麽火的事件,把一句紮心的評論,委婉的推薦給她看,結果還沒開始就已經失敗了。



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