SAGLE【攻關秘籍】

2014-05-21 11:39:45 sagle 203

 

【工程業務的攻關秘籍秘籍】
一、攻關思路:
一般先甲方、後乙方、親近監理方、配合設計院;找能決定品牌及購買的網絡。找能決定品牌及購買的人。找到決策者的真正需求。每個人都有需求及愛好,隻要找到他的需求和愛好就能“擺平”。再要熟悉建設工程管理部門相關人員,比如建委的質檢監管部門、安全監管部門、國土、環保、消防等,希望達到他們認可或推薦!



二、工程的各階段及應該做的工作:
1、設計階段:與設計方進行有效溝通,要明確使用該類產品,爭取使小清新影院產品的型號設計、上圖;
2、地基施工階段:關注工程進展,收集甲方信息;
3、土建施工階段:了解工程施工進度,認識甲方和監理;
4、封頂階段:向甲方推介產品,使甲方充分了解本公司產品的性能及特點之後,了解競爭對手動態;做甲方工作並給予報價;
5、外裝、內裝階段:對乙方公關、報價,達成交易後簽約供貨
6、驗收階段:收繳尾款,檢查瓷磚膠施工後有無質量問題,作好售後服務。

三、攻關注意事項:
1、掌握6秒鍾定律:第一印象及儀表、準備好相關資料及前三句話;
2、做好拜訪計劃:什麽時候去、去哪裏、幹什麽(目的)、拜訪前預約;
3、留意工地的標識牌,建立工程檔案;
4、注意關鍵人物的拜訪:尋找真正定品牌及購買的人;

5、注意介紹細節:當工地內有很多人時,一時沒法把握誰是中心人物時或者工地內是否正在開會時,此時不能過早自我介紹,應尋找位置坐下來,觀察誰好說話(突破口)。


四、工程報價的策略(僅供參考):
首次不報價,注意競爭對手的報價,考慮經銷商及承諾部分,盡量不要有第三者在場時報價,甲高乙低,盡量采用書麵單價形式報價,根據當地的習慣是否采用多次報價,不到關鍵時刻不報價(工程報價的關鍵時刻可以根據具體情況把握,如工程緊急重要階段、對方強烈要求時、投標時…….),應注意向哪些人報價(甲方代表或負責人、采購員、負責人、注意報價的綜合原則),要注意品質與價格的關係、注意品質贏得信任。
五、工程報價的後續工作
當自已報的價沒有回旋餘地時應注意適當的方式進行處理
(1)向對方索取產品數量清單,然後‘假以’向公司申請的形式緩衝一段時間後,重新報價
(2)叫辦事處其他人員協助,以上司或廠家的身份出現報價
六、項目的後續工作
1、繼續保持與甲乙方、監理、采購員的定期聯係,定期拜訪
2、跟蹤產品質量、工程供貨初期當有客戶反映有質量問題時應立即第一時間給予重視處理,注意“滅火”
3、完善工程檔案,總結經驗


關於工程回款問題
1、提高回款意識,增強清收工程款的主動性和自覺性
2、加強計劃管理,明確清收責任
3、加強與甲方的溝通,把握好回款時機(清收工程款要堅持“腦勤、腿勤、口勤”,多想辦法,多去詢問,多做解釋)
4、在簽訂合同時,將合同詳細化,詳細約定好合作中的每一個細節。(支付方式、付款的具體時間、先支付再交貨、施工進度款的給付、明確交工狀態、交工手續)
5、練好內功,確保各項工程達到客戶滿意
6、每階段回款日期快到時,要提前去拜訪客戶
7、要款和做前期業務一樣,如有必要的話,要走上層路線
8、對於業主有錢而又拒不付款的情況,迫不得已可能要走法律程序來解決(謹慎使用)
a.首先要檢驗是否自身原因的過失

b.如果你決定要進入法律程序解決問題,盡量在不動聲色的情況下,收集各方的憑證。比如你供貨的各種過程資料、手續(證明供貨方已交工),對方公司的資產情況(防止業主惡意轉移財產)等等,都是要事先做好的。
c.如果可行的話,可以先行通過請律師和對方交涉方式解決。經嚐試無果的話,再行付之法律程序。

                                                                                   

                                                                                                                     

TEL:400-023-1203

小清新影院經過6年的發展,瓷磚膠、勾縫劑、直用砂漿、防水塗料等產品深獲廣大用戶的信賴,已成為中國市場的領導產品。

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